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1、貝殼粉是做什么用的?
是一款新型環保且具有功能性的內墻裝飾材料,可以代替傳統的壁紙和乳膠漆。
說明解析:貝殼粉是目前在大眾眼里還是比較陌生的事物,尤其是對于目前沒有裝修需求的潛在顧客是不知道貝殼粉的。所以上面話術準確表達了用詞的重點:新型、環保、功能性、替代。這幾個詞是表達重點,那么,在后面的產品介紹中這幾個詞是需要進一步展開的。
貝殼粉的主要功能是凈化空氣、分解甲醛,同時還具有呼吸調濕、墻面自潔、壽命超長、防火阻燃、保護視力、吸音降噪、隔熱節能等功能。
說明解析:貝殼粉以上功能是基于原材料特性而開發出來的,所以都是有依據的,當我們介紹產品功能的時候也要說清楚為什么。貝殼粉有八大功能,其中Z重要的也是較先講的一定是凈化空氣,因為這是我們貝殼粉與其它壁材對比較大的優勢。當顧客糾結其它功能的時候,我們應該把它他的思路拉回貝殼粉的優勢核心。接下來就要根據當地市場的客觀環境有針對的介紹產品功能,比如老年人就重點講解墻面自潔易于打理。而年輕人就可以著重介紹花型、配色和環保健康,所以功能的介紹不要盲目。
2、貝殼粉怎么凈化空氣?
貝殼粉涂料凈化空氣的過程是先吸附、后分解。它是通過貝殼粉本身具有獨特的多孔雙螺旋結構,能夠有效吸附空氣中游離甲醛等室內有害氣體,在甲殼素的作用下,對被吸附的甲醛進行分解,從而達到凈化空氣的效果。
說明解析:凈化空氣這個功能要從以下幾個方面來講:
(1)貝殼分解是分兩部分,先吸附再分解,市面上大部分硅藻泥只有吸附,沒有分解;
(2)要與傳統壁材進行對比,例如壁紙和乳膠漆,它們是完全不具備此項功能;
(3)給顧客講述一個實際案例。
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